6 consigli per i vostri primi annunci su Facebook

Gianni

Aggiornato il 09/04/2024• Soluzioni comprovate

Gli annunci su Facebook possono essere un canale efficace per raggiungere i clienti giusti, ma solo se si dispone di una solida strategia. Se siete alle prime armi con le inserzioni su Facebook, non affrettatevi a creare la vostra prima campagna senza aver compreso appieno i rischi e i vantaggi della pubblicità su Facebook.

Prima di lanciare la vostra prima campagna pubblicitaria su Facebook, ecco sei consigli da tenere a mente:

Parte1. Definite lo scopo del vostro annuncio

Può essere una domanda di forma lunga o breve. Se un utente sta navigando su Facebook e vede il vostro annuncio, volete che sappia perché dovrebbe cliccarci sopra. Si tratta di un'offerta ? Se sì, cosa ricevono in cambio ? L'annuncio è solo un invito all'azione ? Potreste includere un pulsante "Per saperne di più" che rimandi al vostro sito web, in modo che gli utenti possano saperne di più prima di compiere i passi successivi.

Ci sono 11 obiettivi di campagne Facebook Ads tra cui scegliere, e dovreste scegliere quello che meglio si allinea con i vostri obiettivi.

Sensibilizzazione:

• Notorietà del marchio - Mostrate i vostri annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di ricordarli.
• Raggiungere - Mostrare il proprio annuncio al maggior numero di persone possibile

Considerazioni:

• Traffico - Inviate persone al vostro sito web o alla vostra applicazione
• Coinvolgimento - Aumenta il numero di volte in cui le persone vedono e interagiscono con il vostro annuncio.
• Installazioni di app - Fate pubblicità a persone che hanno più probabilità di altre di scaricare e utilizzare la vostra app.
• Visualizzazioni video - Aumenta il numero di volte in cui le persone vedono e interagiscono con il tuo video.
• Generazione di lead - Utilizzate moduli, chiamate o chat per ottenere informazioni da persone interessate alla vostra attività.
• Messaggi - Per far sì che un maggior numero di persone vi invii messaggi su Facebook Messenger

Conversione:

• Conversioni - Fate pubblicità a persone che hanno una maggiore probabilità di compiere un'azione, come acquistare qualcosa o chiamare dal vostro sito web.
• Vendite su catalogo - Mostrate ai vostri potenziali clienti gli annunci di articoli del vostro catalogo che corrispondono ai loro interessi, in modo che siano più propensi ad acquistare da voi.
• Traffico del negozio - Questo vi permette di utilizzare la vostra pagina Facebook come piattaforma di marketing. Se desiderate pubblicare annunci sul traffico del negozio su Facebook, includete le informazioni sul vostro negozio.

In ogni caso, assicuratevi di avere un obiettivo chiaro dall'inizio alla fine per capire cosa state cercando di ottenere esattamente per ogni campagna.

Parte2. Conoscere il pubblico di riferimento

Prima di creare annunci, è importante definire chi li vedrà. Dovrete pensare attentamente al tipo di persona che potrebbe essere interessata alla vostra offerta e a come reagirebbe quando vede l'annuncio. Se non riuscite a rispondere a queste domande, è il momento di iniziare a prendere in considerazione altri tipi di pubblico.

Ma come iniziare a definire il pubblico di riferimento ? Per cominciare, analizziamo i diversi termini utilizzati dagli inserzionisti:

Cliente: La persona che ha già acquistato dalla vostra azienda. Ad esempio, se vendete caffettiere su Amazon e avete una base di clienti già esistente grazie a quelle vendite (clienti), questo sarà il termine più pertinente per decidere chi dovrà vedere annunci specifici per nuovi prodotti o servizi che potrebbero interessarli in base agli acquisti passati o agli interessi mostrati attraverso altre attività online come la cronologia di navigazione o l'impegno sui social media con contenuti/prodotti/servizi simili.

Prospect: Un lead che ha espresso interesse per l'acquisto di qualcosa, ma non ha ancora acquistato nulla dalla vostra azienda. Un prospect non significa necessariamente che qualcuno si è iscritto a una lista di e-mail o ha chiesto maggiori informazioni; mantenere i lead freschi è importante quanto coltivare i prospect fino a farli diventare clienti più avanti, quindi non dimenticate questa parte!

Ora che sapete a chi vi rivolgete, è il momento di creare un avatar per il vostro cliente target. Un avatar è un personaggio di fantasia che rappresenta il vostro cliente target. Questo vi aiuterà a capire meglio le loro esigenze e i loro desideri e renderà più facile la creazione di annunci mirati.

Esistono diversi modi per creare un avatar:

1.) Profilo del cliente:È un modo semplice per raccogliere informazioni sul vostro cliente target. Iniziate creando un elenco di informazioni demografiche come l'età, la località, il sesso, il livello di istruzione e il livello di reddito. Si possono anche includere interessi e comportamenti, come ad esempio ciò che amano fare per divertirsi, che tipo di musica ascoltano e che tipo di prodotti acquistano.

2.) Persona: Una persona è molto simile a un profilo del cliente, ma fa un passo avanti dando a ogni cliente target un nome e una storia. Questo può essere utile se ci si rivolge a un pubblico di nicchia specifico.

3.) Mappa mentale: Se volete essere creativi, potete creare una mappa mentale del vostro cliente target. Questo vi permetterà di fare un brainstorming di tutto ciò che sapete su di loro e di trovare nuove idee.

Una volta creato il vostro avatar, assicuratevi di tenerlo a mente quando create la vostra campagna pubblicitaria su Facebook. In questo modo è possibile garantire che gli annunci siano pertinenti e interessanti per il cliente target.

Parte3. Preparate un'immagine decente sulla quale il vostro pubblico possa fare clic

Le immagini sono la parte più importante di ogni annuncio. Una buona immagine aiuterà i vostri clienti a capire su cosa stanno cliccando, e potrebbero anche volerla condividere con i loro amici. Tuttavia, se la vostra immagine è di scarsa qualità o irrilevante, non avrà lo stesso successo che avrebbe potuto avere.

Iniziate scegliendo un'immagine pertinente che mostri il vostro prodotto nella migliore luce possibile. Se possibile, cercate di ottenere qualche tipo di testimonianza da parte di clienti che utilizzano il vostro prodotto, in modo che altre persone possano vedere quanto sia davvero ottimo il vostro prodotto!

Se non avete ancora a disposizione delle buone immagini, non preoccupatevi! Potete sempre affidarvi a un fotografo professionista che sa che tipo di scatti funzionano meglio per scopi pubblicitari, ma anche se questo non è qualcosa che si adatta a tutte le aziende, ci sono molte risorse gratuite come Unsplash, che offre fotografie stock di alta qualità sotto licenze Creative Commons a varie condizioni, come l'attribuzione quando vengono utilizzate a fini commerciali, quindi assicuratevi che qualsiasi metodo scegliate rientri in queste linee guida!

Parte4. Esercitate le vostre capacità di copywriting

Potete avere l'annuncio meglio sviluppato del mondo, ma se non ha un forte copywriting, i vostri annunci non funzioneranno altrettanto bene. È importante sapere a cosa si va incontro prima di spendere tempo e denaro in annunci su Facebook.

Quelli che seguono sono solo alcuni dei modi in cui potete migliorare le vostre capacità di copywriting:

• Leggete gli annunci degli altri e vedete come scrivono i loro testi.
• Leggere libri sulla scrittura di testi persuasivi.

Provate a scrivere il vostro testo. Poi chiedete a qualcuno di leggerlo e di dare un feedback su ciò che gli piace e ciò che non gli piace. Cercate di imparare dai loro suggerimenti.

Esistono anche molti modi diversi per scrivere un annuncio su Facebook. Alcuni amano utilizzare formule specifiche per i loro annunci, come ad esempio: AIDA (attenzione, interesse, desiderio, azione). Questa formula è stata sviluppata da un uomo d'affari americano di nome Claude C. Hopkins nel 1898 ed è ancora oggi ampiamente utilizzata. Se non siete sicuri di quale sia il metodo migliore per voi, può valere la pena di provarne diversi. Chiedete a qualcuno di leggere il vostro annuncio e di esprimere la propria opinione su quale sia il metodo più efficace per convincerlo a cliccare sul vostro annuncio.

Potete anche assumere un copywriter che vi aiuti con il vostro annuncio. Tuttavia, se in questo momento non disponete del budget necessario o se volete semplicemente provare a scrivere voi stessi prima di ingaggiare qualcun altro, ci sono molte applicazioni e siti web che vi aiuteranno a creare un testo pubblicitario.

Parte5. Decidete che tipo di formato di annuncio utilizzare

Si tratta di un annuncio a carosello, o di una singola immagine/video, o di una combinazione di entrambi ?

Se intendete utilizzare un annuncio a carosello, avete bisogno di almeno tre immagini. Se si utilizza un'immagine singola o un video pubblicitario, è sufficiente una sola immagine o un solo video.

Come sempre, se il vostro budget lo consente, cercate di aumentare il numero di set di annunci in esecuzione contemporaneamente per non cannibalizzare la portata reciproca: è meglio avere più annunci vincenti che uno solo.

Se ad esempio state gestendo un singolo annuncio video e il vostro budget è di 100 dollari al giorno, è buona norma creare più versioni di questo singolo annuncio video in modo che non si cannibalizzino a vicenda.

Parte6. Pianificare il budget pubblicitario

Dovete stabilire quanto siete disposti a spendere per le vostre inserzioni su Facebook. Questo vi aiuterà a creare un budget e a decidere la frequenza di visualizzazione del vostro annuncio.

L'inserzionista medio di Facebook spende tra i 5 e i 10 dollari al giorno. Tuttavia, ciò può variare a seconda del tipo di prodotto o servizio che si sta promuovendo, nonché delle dimensioni del pubblico di riferimento.

Se il vostro pubblico di riferimento è ampio, potrebbe valere la pena di aumentare il budget per gli annunci, in modo che il vostro annuncio venga visto da un maggior numero di persone. D'altro canto, se il vostro pubblico di riferimento è più ristretto, potreste diminuire il budget per gli annunci, in modo da non spendere troppo per annunci che non vengono visti da altrettante persone.

È inoltre importante considerare la frequenza con cui si desidera che l'annuncio venga visualizzato. Se volete che il vostro annuncio venga visto dal maggior numero di persone possibile, è meglio che venga mostrato più di una volta. Tuttavia, se volete che il vostro annuncio venga mostrato solo a un gruppo selezionato di persone, è meglio che venga mostrato meno spesso.

Entrambi questi fattori vi aiuteranno a determinare la spesa per le inserzioni su Facebook.

Il bilancio

Se siete pronti a iniziare con gli annunci su Facebook, vi invitiamo a mettere in pratica questi consigli. Credo che vi aiuteranno a sfruttare al meglio il vostro budget e a raggiungere i vostri obiettivi, che si tratti di notorietà del marchio, generazione di lead o vendita.

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